优集品案例分析

优集品

优集品是一个出售更有设计感家居用品的电商平台，在上面，用户能够买到“没有添加剂的洗发水”、“更有设计感的茶杯”、“高颜值的烧水壶”等等产品。相比起那些在沃尔玛中即可买到的普通家居用品（比如普通的茶杯），优集品上的产品往往性能更好、设计更加合理，同时价格也更高。

虽然产品更优质，但过去在针对有购买能力的消费者进行市场推广时，优集品发现通过主打“更高品质，更好生活”等概念，并不能说服自己的目标消费者选择上优集品购买家居用品。在产生购买家居用品的需求时，他们还是会选择像过去一样，选择购买没有设计感的普通货。

对优集品而言，它应该对费者说些什么？主打什么需求？从而让过去选择购买普通家居用品的消费者，在产生需求时，转而到优集品上进行购买。

十大需求模板低价

每天多花几毛钱，生活品质升一阶。

新颖性

一个高品质生活用品的线上超市

自我实现

让生活更有情调，让居家更有品质。

你要的小资生活。

性能

不仅仅是实用，让生活更有美感

便携性

高品质居家用品就用优集品

过程体验

让你的家更佳赏心悦目，心情愉悦

高端

高端有设计感的居家生活用品

消费者脑海的事实：小资 仪式感 美感 品质 情调 设计感

默认选择：在超级购买生活居家用品，或者淘宝购买居家用品。

需求自检清单1这是客户正真想做的事情吗？

2客户对现状满意吗？

3客户愿意改变现状吗？

4这是客户的首选方案吗？

5客户这样选择有风险吗？

6我们自己是在扬长避短吗？

需求自检清单判断选择如下需求：

让生活更有情调，让居家更有品质。

你要的小资生活。

梯子理论属性 有设计感的家居

利益 美感、舒服

心理利益 心情舒畅 有仪式感

价值观 有情调的小资生活

文案如下：让生活更有情调，让居家更有品质。

你要的小资生活。

VS

手机两三年换一代，插座确是上个世纪。

上优集品淘有设计感的插座。

VS

工作已如此艰辛，回家的你生活的好点。

“优集品”品质质家居。

文案自检清单检查上面文案1、与我相关

2、提升阅读流畅性（顺应认知，删除不必要的认知）（V）

3、被用户传播（让文案具有社交货币）

4、注意文案的策略性（V)

5、提供动机唤起用户行动(V)

6、被用户理解（用户没有我们的背景信息）(V)

7、被用户记忆（提升信息粘度）

8、被用户信任（V)